Baza wiedzy GrowBusinessPoland
Wprowadzenie do artykułów – Odkryj zbiór najnowszych oraz najważniejszych materiałów przygotowanych z myślą o polskich przedsiębiorcach i menedżerach szukających skutecznych strategii rozwoju.
Przejrzyj wybrane materiały w podziale na marketing, sprzedaż, operacje oraz ekspansję zagraniczną, a następnie pogłębiaj temat w odpowiednich działach serwisu.
Marketing
Poznaj sprawdzone narzędzia i taktyki pozwalające skutecznie budować markę oraz zwiększać widoczność na rynku – od precyzyjnej segmentacji odbiorców, przez kampanie wielokanałowe, aż po mierzenie zwrotu z inwestycji w marketing.
Sprzedaż
Praktyczne sposoby wdrażania innowacji w procesach sprzedażowych dla ambitnych liderów rynku – od nowoczesnych narzędzi CRM, przez automatyzację follow-upów, po budowę kultury zespołu handlowego opartej na danych.
Operacje
Jak usprawnić procesy w firmie, by zaoszczędzić czas i zwiększyć wydajność zespołu? Przegląd narzędzi i dobrych praktyk, które pomagają uporządkować zadania, zredukować powtarzalną pracę i zminimalizować ryzyko błędów operacyjnych.
Ekspansja UE
Przewodnik po najważniejszych wyzwaniach oraz możliwościach ekspansji na rynki unijne dla polskich firm – od analizy potencjału kraju docelowego, przez wymogi prawne, po budowę lokalnej sieci partnerów.
Wywiady
Rozmowy z założycielami oraz menedżerami, którzy z sukcesem skalowali swoje przedsiębiorstwa. Dowiesz się, jakie decyzje okazały się kluczowe, jak radzili sobie z kryzysami oraz jak budowali zespoły gotowe na szybki wzrost.
Infografiki i multimedia
Przystępne podsumowania wiedzy i skomplikowanych procesów w formie atrakcyjnych wizualizacji. Dzięki interaktywnym materiałom szybciej zrozumiesz zależności między obszarami biznesu i łatwiej przekażesz wiedzę swojemu zespołowi.
Odpowiedzi na najważniejsze pytania dotyczące skalowania działalności biznesowej w Polsce i UE. Kliknij, aby rozwinąć interesujące Cię zagadnienie.
Pierwszym krokiem jest precyzyjne zdefiniowanie modelu biznesowego i upewnienie się, że jest on powtarzalny oraz rentowny. W praktyce oznacza to m.in. dopracowanie oferty, zrozumienie kluczowych segmentów klientów oraz ustalenie podstawowych wskaźników efektywności (np. koszt pozyskania klienta, retencja, marża). Kolejny etap to uporządkowanie procesów marketingowych, sprzedażowych i operacyjnych, tak aby można je było skalować bez utraty jakości. W kolejnych artykułach w działach Marketing, Sales i Operations znajdziesz szczegółowe checklisty i przykłady.
Gotowość do ekspansji zagranicznej wymaga stabilnej pozycji na rynku lokalnym, przewidywalnego przepływu gotówki oraz jasno zdefiniowanej propozycji wartości, którą można odróżnić od konkurencji w kraju docelowym. Istotne jest także posiadanie kompetencji językowych i prawnych lub dostęp do zaufanych partnerów w tych obszarach. W sekcji Expansion prezentujemy ramy decyzyjne, listy kontrolne oraz przykłady polskich firm, które skutecznie weszły na rynki UE.
Kluczowe jest ustalenie z wyprzedzeniem, jakie wskaźniki będą mierzone oraz w jakich odstępach czasu. W praktyce, dla działań marketingowych i sprzedażowych warto monitorować m.in. liczbę i koszt leadów, konwersję na poszczególnych etapach lejka, średnią wartość transakcji oraz czas domykania sprzedaży. W artykułach z działów Marketing i Sales znajdziesz gotowe szablony dashboardów oraz przykłady interpretacji danych.
Największy zwrot z inwestycji zwykle daje automatyzacja powtarzalnych, manualnych czynności, które angażują wiele osób i obarczone są ryzykiem błędu, np. obieg dokumentów, raportowanie, przypomnienia o zadaniach, podstawowa obsługa klienta. W sekcji Operations prezentujemy mapy procesów, przykłady narzędzi oraz scenariusze automatyzacji dopasowane do realiów polskich MŚP.
Do większości artykułów przygotowujemy dodatkowe zasoby: checklisty, szablony, infografiki i nagrania wideo. Wszystkie te materiały znajdziesz zebrane w dziale Resources. Zachęcamy także do kontaktu przez stronę Contact Us, jeśli potrzebujesz dopasowania materiałów do specyfiki Twojej firmy.
Masz pytanie, na które nie znalazłeś jeszcze odpowiedzi?